Меня зовут Алексей Гвоздев. С 2012 года я занимаюсь маркетингом в строительной сфере — сначала как наёмный специалист в небольшой фирме, затем как руководитель отдела у федерального застройщика, а позже как владелец агентства. Через мои руки прошло больше полусотни проектов: от локальных бригад до компаний с оборотом в сотни миллионов рублей.
Со временем я заметил одну закономерность. Когда агентство заканчивало работу и передавало налаженные процессы клиенту, результаты через пару месяцев падали. Не потому, что инструменты были плохими. А потому, что внутри компании не оставалось человека, который понимал бы, как всё устроено, и мог поддерживать систему самостоятельно.
Тогда я начал записывать инструкции. Сначала короткие памятки для своих клиентов, потом — подробные чек-листы и шаблоны. Постепенно накопился материал, который помогал строителям запускать и вести маркетинг без внешней помощи. Этот раздел сайта — как раз про такое.
Здесь собраны материалы, которые вы можете скачать и сразу использовать в работе. Никакой воды, только то, что я сам применял и проверял на реальных строительных проектах.
Что здесь есть
Чек-лист «Аудит стройки за 30 минут»
Пошаговая инструкция, как оценить текущее состояние маркетинга в строительной компании. Без сложных терминов и таблиц — простые вопросы, которые покажут, где вы теряете заявки. Подойдёт и для небольшой бригады, и для компании с несколькими объектами.
Шаблон коммерческого предложения для строителей
Готовый КП, который можно адаптировать под свой бизнес за 15 минут. Я собрал структуру, которая работает на подрядчиков: от частного ремонта до строительства домов под ключ. Внутри — примеры формулировок, которые снимают возражения заказчика ещё до разговора.
Скрипт первого разговора с клиентом
Текст телефонного диалога, который помогает не сливать лиды. Большинство строителей теряют заявки не потому, что плохо строят, а потому что неправильно общаются на первом касании. Этот скрипт я оттачивал на десятках проектов — он учитывает специфику именно строительной темы.
Калькулятор окупаемости рекламы для стройки
Простая таблица, в которую вы подставляете свои цифры и сразу видите, сколько должна стоить заявка при вашем среднем чеке и маржинальности. Помогает не сливать бюджет на рекламу и трезво оценивать каналы.
Мини-курс «Лидогенерация в строительстве: первые шаги»
Серия коротких видео и текстовых уроков, где я объясняю, откуда брать заявки строительной компании, если бюджета на агентство пока нет. Разбираю три рабочих канала, которые можно запустить своими силами за выходные.
Как получить материалы
Всё перечисленное я отдаю бесплатно. Единственное, что нужно сделать — оставить свой email в форме ниже. После этого вам на почту придёт письмо со ссылкой на скачивание всех материалов одним архивом.
Почему я прошу почту? Потому что это не разовая подборка. Я периодически дополняю раздел новыми инструментами и шаблонами. Если вы в базе — вы получаете обновления автоматически. Если нет — можете пропустить что-то полезное.
Никакого спама. Я не передаю адреса третьим лицам и не гружу ежедневными письмами. Обычно — одно-два сообщения в месяц, когда появляется что-то стоящее.
Почему я это делаю
За годы работы в строительном маркетинге я увидел, что большинство компаний теряют деньги не из-за плохой работы рук, а из-за неумения продавать и привлекать клиентов. Хороший строитель может сидеть без заказа, пока менее квалифицированный, но более предприимчивый конкурент забирает объект за объектом.
Я хочу, чтобы качество строительных услуг на рынке определялось мастерством, а не умением крутить рекламу. Поэтому и отдаю инструменты, которые помогают строителям самостоятельно выстроить поток заявок.
Если вы готовы разобраться в маркетинге и начать применять его в своём деле — материалы ниже для вас.
Форма подписки находится ниже. После подтверждения email материалы придут в течение пары минут.